鈦梳子：時(shí)尚與高檔的象征
當(dāng)你在這樣一個(gè)特定的場合(假期、生日、職業(yè)晉升或周年紀(jì)念)為朋友購物慶祝時(shí)，問題就來了:對于一個(gè)擁有一切的人來說，該給他/她買什么呢?如果你正在尋找一款熱門的、高科技的、符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的、時(shí)尚的、實(shí)用的消費(fèi)品，那么你可以考慮買個(gè)鈦梳子。
近年來，至少有一家日本公司和兩家美國公司加快了鈦梳子的生產(chǎn)。鈦梳是一種特殊的消費(fèi)品，大部分是通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售和購買的。銷售對象是年輕的人群，他們對時(shí)尚的品味、對“潮人”敏感的鑒賞力、以及尋求一種獨(dú)特的個(gè)人護(hù)理/美容用品，既能體現(xiàn)時(shí)尚，又能成為話題。
你可以想象，一個(gè)年輕的男人或女人，在咖啡館，舞蹈俱樂部或畫廊里，想要與他人開始交際會(huì)談，也許會(huì)選擇一個(gè)時(shí)刻，拿出他們的鈦梳子，快速調(diào)整發(fā)型，這將捕捉周圍所有人的眼睛。這個(gè)即興的動(dòng)作打破冷場，對話可能會(huì)以一個(gè)問題開始，比如:“嘿，那是什么樣的梳子?”時(shí)髦而自信的人會(huì)這樣回答:“這是我全新的鈦梳子?！?/span>
梳子制造商稱，他們正在利用鈦合金的優(yōu)良品質(zhì)，將其作為一種有價(jià)值的、耐用的材料，涵蓋了露營用具、眼鏡架、珠寶和家居裝飾工具等各種用途的消費(fèi)產(chǎn)品。這里的營銷策略是將鈦合金的品質(zhì)聲望轉(zhuǎn)化為個(gè)人護(hù)理用品，比如梳子。
五年前，日本奈良櫻島奈良精工株式會(huì)社(Nara Seiko Inc.)開始開發(fā)用于寵物護(hù)理的鈦梳子產(chǎn)品，最近推出的個(gè)人護(hù)理版梳子。日本奈良精工株式會(huì)社(Nara Seiko)的一位發(fā)言人在回復(fù)電子郵件“采訪”問題時(shí)說，該公司使用的是耐用的航空航天合金Ti-6A1-4V，適用于各種尺寸、形狀和梳針配置的梳子。當(dāng)被問及該公司為何選擇鈦材作為梳子系列產(chǎn)品時(shí)，這位發(fā)言人說，奈良精工選擇鈦?zhàn)鳛閷櫸锩廊輲煹母＠?。整天使用梳子進(jìn)行修剪和清潔寵物的重復(fù)性工作，可能會(huì)加重手臂負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致手臂肌腱發(fā)炎和手腕不適。與不銹鋼和塑料相比，鈦具有重量輕、強(qiáng)度高的優(yōu)點(diǎn)，而且比塑料或鋼產(chǎn)生更少的靜電。至于奈良精工所使用的制造工藝，發(fā)言人說，鈦梳是通過傳統(tǒng)的加工工序，加上各種拋光技術(shù)，以及對梳針的鐳射焊接而成。
奈良精工(Nara Seiko)在日本各地銷售鈦梳，目前正考慮將這種產(chǎn)品引入北美等出口市場。這位發(fā)言人說，該公司對梳子的全面市場營銷戰(zhàn)略正在準(zhǔn)備中，也就是說，接下來將接受檢驗(yàn)。這些梳子是為女性和男性設(shè)計(jì)的，其銷售策略包括通過零售連鎖店和網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品?；趯ζ涫嶙拥暮迷u，奈良精工正在考慮開發(fā)其它鈦個(gè)人護(hù)理和寵物護(hù)理產(chǎn)品，如剪刀。公司成立于1968年，擁有47名員工，40臺(tái)數(shù)控車床、7臺(tái)加工中心等生產(chǎn)設(shè)備。奈良精工為醫(yī)療、航空和運(yùn)輸市場設(shè)計(jì)和制造鈦產(chǎn)品。
在美國，有兩家公司(芝加哥梳子公司和金屬梳廠)生產(chǎn)和銷售鈦梳。芝加哥梳子公司(網(wǎng)站:www.chicagocomb.com)是以其城市名命名公司，由John Litwinski 和Tedd Strom合作創(chuàng)立的，成立于2010年，Litwinski稱，芝加哥梳子公司的營銷工作涉及將鈦?zhàn)鳛橐环N高檔材料，美國消費(fèi)者欣然接受并完全理解這一點(diǎn)。不過，作為一種“奢侈”個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，他表示，鈦梳在美國的高檔聲譽(yù)也很受中國、俄羅斯和加拿大消費(fèi)者的歡迎，這三個(gè)國家是Chicago Comb在線客戶群的一部分。他說，與不銹鋼等替代金屬相比，鈦在設(shè)計(jì)、人體工程學(xué)和功能性方面為梳子提供了優(yōu)勢。Litwinski說，芝加哥梳子公司的制造系統(tǒng)包括從俄亥俄州的一家工廠獲得純鈦板材?？偛课挥谥ゼ痈绲慕饘僦圃旃綯riton Industries Inc.負(fù)責(zé)激光切割薄板。另一家同樣位于芝加哥的工廠負(fù)責(zé)金屬拋光，而芝加哥梳子公司有四名員工，負(fù)責(zé)精整和雕刻。
Litwinski2001年畢業(yè)于喬治敦大學(xué)法律中心，他說自己在一家律師事務(wù)所工作了幾年，但后來當(dāng)他“覺得有必要做些事情”時(shí)，他開始考慮轉(zhuǎn)行。這種感覺可能是來自Litwinski做機(jī)械工程師的父親。Strom，Litwinski的合伙人，1998年畢業(yè)于愛荷華大學(xué)，在他的職業(yè)生涯中一直從事市場營銷工作。
JeffGrant在2013年創(chuàng)辦了位于加州圣馬科斯的metal Comb Works(網(wǎng)址:https://www.metalcombworks.com)。他還擔(dān)任涂層服務(wù)集團(tuán)有限責(zé)任公司(Coating Services Group LLC)的總裁。Grant說，他和兒子Nathan一起構(gòu)思了金屬梳子的想法，想要?jiǎng)?chuàng)造出一種“新穎又酷”的產(chǎn)品，吸引年輕人群。父親和兒子決定開發(fā)一種“日常攜帶用品”，一種適合生活需要的美容產(chǎn)品。在與Nathan和他的朋友們進(jìn)行了研究和測試市場營銷產(chǎn)品創(chuàng)意之后，這款時(shí)尚的鈦梳子贏得了熱烈的好評。后來，Grant通過紐約的眾籌公司Kickstarter尋求資金，建立了metal Comb Works。根據(jù)其公司宗旨， Kickstarter幫助藝術(shù)家、音樂家、電影人，設(shè)計(jì)師和其他創(chuàng)作者找到他們需要的資源和支持，使他們的想法成為現(xiàn)實(shí)。
金屬梳子公司從圣地亞哥金屬服務(wù)中心/經(jīng)銷商采購鈦板(Ti-6Al-4V)，然后把這些板材送去激光切割操作。Nathan和Kyle,連同幾個(gè)兼職員工采用17道工序精整拋光梳子。根據(jù)其網(wǎng)站上的信息，梳子要經(jīng)過磨邊和拋光以及大量的時(shí)間、精力和體力。
公司不外包關(guān)鍵的加工程序。金屬梳子生產(chǎn)的鈦梳子陣列具有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)和標(biāo)志性的形象，如骷髏頭和交叉的骨頭和美國銀幣的嵌入，這代表著神話中的水星的形象。
這兩家美國梳子生產(chǎn)商在商業(yè)上也有相同的做法。這兩家公司都自豪地宣稱，它們都是具有時(shí)髦創(chuàng)業(yè)精神的美國制造商，并且深知消費(fèi)者認(rèn)可鈦是一種優(yōu)質(zhì)材料。兩家公司都非常關(guān)注自己的產(chǎn)品營銷的目的，傳達(dá)功能性設(shè)計(jì)優(yōu)勢和時(shí)尚宣言，特別是在年輕消費(fèi)者中，并利用社交媒體與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通。
